8月30日，國內即時電商叮咚買菜發布了截至2021年6月30日的第二季度業績報告，這是叮咚買菜上市后的首個季度財報。財報顯示，叮咚買菜二季度的凈收入為46.5億元，同比增速高達77.9%，GMV則同比增長80.8%至53.8億元。
叮咚買菜的產品收入為總營收的主要來源，二季度產品收入為46億元，同比增長達78%。
按照Non-GAAP計算的凈虧損為17.29億元，去年同期則為7.15億元，同比虧損擴大。第二季度的月均交易用戶為840萬，與去年同期相比增長39.1%。
加碼開拓新客，銷售成本高企
該季度，叮咚買菜新拓展了廈門和重慶等7個城市，截至6月30日，叮咚買菜在全國36個城市擁有1136個前置倉和54個分選中心，其中分選中心的倉儲面積共約398000平方米。
在財報后的電話會議上，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖透露，廣州成為繼上海、深圳、蘇州、杭州和北京之后，第六個月度GMV過億的城市。三四線城市的前置倉單倉日均訂單量爬坡速度高于上海、杭州、蘇州等一二線城市的同期爬坡速度，顯示下沉市場用戶對即時到家模式的接受和認可。
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從成本端來看，商品的銷售成本依然居高不下，從去年同期的20.68億元上升至今年的39.67億元，同比增長91.8%。財報解釋主要原因包括總的凈收入增加，平臺主動調整了定價策略以提高客戶的購買頻率和客戶留存率，同時加大了對新城市的用戶滲透率。二季度的履約成本為16.94億元，同比增長79.3%。財報解釋主要由于整體訂單數量的增加。不過，該季度整體履單費用率為36.5%，環比今年第一季度的39%有明顯優化；同時單倉日均訂單量環比增長保持在20%以上。
財報后的電話會議上，梁昌霖還簡單闡述了叮咚買菜這類即時到家模式與社區團購的差異化競爭。他認為，社區團購商品價格低，但品質肯定不如叮咚買菜。 前者是抓住了低價的紅利，而叮咚買菜則是抓住了消費升級的紅利。不過，他也表示：“社區團購幫我們培養了下沉市場客戶的線上購物習慣，在社區團購做得好的城市，我們的增速更快，比如廣東東莞等?！?/p>
自有品牌提高毛利率與客單價
會議中多次提到了叮咚買菜自有品牌的進展，梁昌霖透露，自有品牌的毛利率和客單價都高于平臺均值?！叭ツ晗掳肽觊_始，自由品牌的GMV占總GMV 1.9% 今年Q2提升到了4.9%，預計Q4到8%。長期來看，生鮮和食品相比于其他品類更容易形成自有品牌，未來自有品牌占比可能達到30%左右?！?/p>
據悉，叮咚買菜第二季度推出明星自有品牌“拳擊蝦”，主打基地直采、48小時冷鏈直達、活蝦新制與“全場景小龍蝦宴”，意在提高小龍蝦半成品菜的行業標準?！叭瓝粑r”僅上線2個多月的時間，就實現了8000多萬的GMV 。
而自有品牌商品在提高用戶黏性的同時，也提升了毛利率和客單價?！叭瓝粑r”的券前毛利率（Pre coupon gross margin）為33.8%，高于整體券前毛利率。包含“拳擊蝦”訂單的客單價比平均訂單高73.9%，達98.9元。
對于下半年的增長措施，梁昌霖表示，首先是優化品類，滿足年輕家庭的消費需求；其次，加大自有品牌方面的開發，繼續投入上游農業，保證商品有更好的性價比；最后，加大用戶滲透率，提高用戶購買頻次?！澳壳斑M入的36個城市中全覆蓋的只有6個，會在既有城市中加大城區覆蓋比例?！?/p>
據了解，截至6月30日，叮咚買菜擁有5個食品加工廠、1個自有農業基地與1個在建生鮮綜合體。
采寫：南都記者 徐冰倩
